Bester Neuwagen-Deal? Gehen Sie ins Internet!

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Suchen Sie nach Ihrem besten Neuwagenangebot? Suchen Sie nicht weiter als nach dem Komfort Ihres Zuhauses oder Büros, während Sie Ihren Deal online abwickeln. Menschen, die das Internet nutzen, um ihr neues Fahrzeug zu kaufen, erhalten die besten Angebote … Zeitraum. Hier sind einige Prinzipien, die das Verständnis erleichtern.

Prinzip 1 Händler geben Geld aus, um Kunden zu gewinnen

Der durchschnittliche Händler gibt viel Geld aus, um den Kundenverkehr zu seinem Händler zu „lenken“. Es könnte Werbung von Zeitungen, Fernsehen, Radio, Werbetafeln oder einer Vielzahl anderer Mechanismen sein, aber Händler verstehen, dass sie Geld ausgeben müssen, um Menschen zu ihrem Händler zu bringen. Wenn Kunden im Autohaus ankommen, möchte das Management sicherstellen, dass der Kunde ordnungsgemäß betreut wird, da er weiß, dass er viel Geld ausgegeben hat, um sie zu gewinnen.

Grundsatz 2 Der informierte Käufer erhält immer ein besseres Angebot

Immer hat, immer wird. Information ist Macht. Wer bekommt einen besseren Autoverkauf als Autoverkäufer, die Fahrzeuge für sich selbst kaufen. Warum? Sie haben alle Kenntnisse darüber, wie ein Geschäft aufgebaut wird, wo der Gewinn liegt und was das Autohaus will. Kurz gesagt, sie haben Informationen. Händler haben eine Bezeichnung für Käufer, die sich angestrengt haben, um zu verstehen, wie Autoverkäufe aufgebaut sind. Sie werden gebildete Käufer genannt. Wenn ein Verkäufer in das Büro des Managers kommt, um einen Deal zu machen, teilt er dem Manager normalerweise mit, dass der Kunde ein „gebildeter Käufer“ ist. Aus diesem Grund kommen sie meist auf den Punkt und geben ihren besten Preis.

Prinzip 3 Lassen Sie einen Kunden niemals gehen, bis Sie Ihr Bestes gegeben haben

Was Autohändler suchen, hat sich nie wirklich geändert. Wie alle Unternehmen möchten sie ihre Gewinne maximieren. Bei einem durchschnittlichen Autoverkauf ging es immer darum, so viel Gewinn wie möglich zu erzielen. „Sticker is quicker“, heißt es, dass ein Geschäft schnell abgewickelt werden kann, solange der Käufer dem zustimmt, was der Händler wünscht. In der realen Welt ist der Verkauf zum Aufkleberpreis jedoch in der Regel nicht erreichbar, sodass Käufer und Verkäufer sich im Verhandlungstango vermischen, bis sich beide einig sind oder der Käufer einig ist. Händler mögen es nicht, wenn Käufer gehen, weil sie wissen, (1) dass der Käufer fast immer andere Möglichkeiten hat, (2) dass der Käufer wahrscheinlich nicht zu seinem Händler zurückkehren wird, und (3) dass der Käufer dies mit statistischer Sicherheit tun wird woanders kaufen, meist mit 72 stunden. Der Händler wird daher sein Bestes tun, bevor Sie den Ausstellungsraum verlassen.

Betreten Sie das Web.

Ihr Internet-Lead gelangt nicht nur zum Händler. Internetverkäufer und -manager kommen nicht herein, schalten ihren Computer ein und staunen über ihr Glück, weil jemand über das Internet an ihrem Händler vorbei gewandert ist, als ob dieser Vorsprung über den Kundenstamm hinausgeht, den sie bereits haben, und was auch immer sie machen Ein Internet-Lead ist Soße. Prinzip 1 lebt und ist gesund. Der durchschnittliche Händler gibt viel Geld aus, um Leads von Internetseiten zu erhalten. Sie müssen Ihre Anfrage ernst nehmen, sie haben Geld dafür ausgegeben und die meisten Händler haben engagierte Internetverkäufer, die die Leads nachverfolgen.

Der informierte Käufer bekommt immer ein besseres Angebot. In den Augen des Händlers ist die Person, die ein Angebot über das Internet sucht, ein informierter Käufer. Möglicherweise sind Sie eine siebzigjährige Oma, die die Tasten Ihres ersten Computers drückt und kaum weiß, wie Sie sich in den freundlichen Gewässern des World Wide Web zurechtfinden. Der Händler geht davon aus, dass Sie ein „gebildeter Käufer“ und gebildete Käufer sind Gehen Sie rechts an die Spitze der „Good Deal“ -Linie.

Schließlich wird Prinzip 3 im Autohaus täglich gelebt. Lassen Sie einen Kunden niemals gehen, bis Sie Ihr Bestes gegeben haben. Haben Sie sich jemals gefragt, warum es beim Autoverkauf so viel „Hin und Her“ gibt, oder warum das „Hin und Her“ praktisch angezeigt wird, wenn das Geschäft zum Stillstand kommt, oder warum der Verkäufer zu einem Manager hin und her geht? Und wer ist nicht aufgestanden, um von einem Geschäft wegzugehen, ohne dass das Autohaus Sie gebeten hat, sich wieder hinzusetzen, während sie sich „noch eine Sache“ ansehen? Der Cyber-Kunde ist immer noch ein Kunde, und da es kaum Möglichkeiten zum „Hin- und Hergehen“ gibt und die Händler wissen, dass Sie wahrscheinlich andere Händler über das Internet kontaktieren, raten Sie mal, was? Das ist richtig, Sie erhalten den besten Preis im Voraus, weil sie nur einen Schuss auf Ihr Unternehmen haben … und Sie sind informiert … und sie haben eine Menge Geld ausgegeben, um Ihren Vorsprung zu ihrem Händler zu bekommen.

Übrigens ist der Internetverkäufer des Händlers in der Regel ein erfahrener Verkäufer (in Bezug auf Händlererfahrung). Diese Verkäufer gelten als volumenstark und nicht als gewinnbringend. Die mit Internet-Leads erzielten Umsätze bedeuten für den Händler einen geringeren Front-End-Gewinn. Die Gewinnstruktur ist jedoch gerechtfertigt, da es sich um eine Einnahmequelle handelt, von der der Händler weiß, dass sie ansonsten möglicherweise verfehlt werden. Daher stellen die Händler in der Regel ihre bestens informierten Verkäufer für diese Aufgabe zusammen. Sehr einfach, wenn der Händler nicht wettbewerbsfähig ist, verfehlt er das Geschäft.

Kurz gesagt, wenn Sie Ihr nächstes Fahrzeug kaufen möchten, gehen Sie ins Internet!

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