Wenn Autohändler ein paar Zahlen ausarbeiten

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Kunden sind nicht immer finanziell klug, wenn es um den Kauf eines Autos geht. So haben die Autohändler die Freiheit, Preise zu jonglieren, um von den Autokäufern einen erheblichen Gewinn zu erzielen. Es ist schließlich ihre Sache. Aber wenn der Autohändler sagt, dass er einige Zahlen für Sie „ausarbeiten“ wird, müssen Sie nicht völlig seiner Gnade ausgeliefert sein.

Finde es heraus

Erstens müssen Sie wach und wachsam bleiben, wenn Zahlen und Geld besprochen werden. Wenn Sie mental nicht addieren oder multiplizieren können, bringen Sie einen Taschenrechner mit. Und zweitens, bevor Sie sich an einen Autohändler wenden, müssen Sie eine Vorstellung davon haben, wie er Zahlen auf eine Art und Weise balancieren wird, die als „Vierquadrat“ bezeichnet wird.

Four-Square bezieht sich auf vier große Faktoren, auf die sich die Händler konzentrieren: den „Trade-In“, den „Kaufpreis des Autos“, die „Anzahlung“ und die „monatlichen Zahlungen“. Wenn ein Autohändler gezwungen ist, seinen Gewinn durch einen der oben genannten Faktoren zu senken, wird er sicherstellen, dass die anderen Faktoren ihn wieder wettmachen. Somit sind die vier Quadrate miteinander verbunden.

Bei der Inzahlungnahme schreibt Ihnen der Autohändler den Preis für Ihr Inzahlungnahme-Auto gut. Er wird nicht den vollen Preis des Autos verwenden und Sie überzeugen, ein Drittel seines Wertes zu setzen.

Mit dem Kaufpreis des Autos notiert der Autohändler den Preis des Autos. Dann wird er vage, indem er einen Satz „plus Gebühren“ hinzufügt. Diese Gebühren beziehen sich auf Umsatzsteuer-, Versicherungs-, Eigentums- und Lizenzgebühren. Vergleichen Sie den genauen Preis des Fahrzeugs (mit demselben Modell und Jahr) mit den Preisnotierungen anderer Händler.

Mit der Anzahlung bestimmt der Autohändler, wie viel Geld Sie sich leisten können, um sicherzustellen, dass das Auto Ihnen gehört und anderen Käufern nicht zur Verfügung steht.

Rückzahlungen

Und mit den monatlichen Zahlungen will der Autohändler herausfinden, wie hoch die monatlichen Zahlungen sein sollen. Er würde nicht damit anfangen, Ihnen die niedrigsten Zinsen und die günstigsten Anzahlungen zu geben. Er beginnt mit den höchstmöglichen monatlichen Zahlungen und arbeitet sich nach unten, bis er nicht mehr sieht, wie Ihr Gesicht bei der Erwähnung des Betrags zusammenzuckt.

Wenn Sie zum Beispiel darauf bestehen, dass das Ihnen gewährte Guthaben der volle Preis Ihres Inzahlungnahmeautos ist, wird der Händler Ihnen widerstrebend zustimmen und Sie in den nächsten Minuten überzeugen, dass Ihre monatliche Zahlung höher sein sollte. Was tatsächlich geschah, war, dass er die Quelle seines Gewinns von einem Feld auf ein anderes übertrug.

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