Wie Sie Ihren besten Neuwagenpreis verhandeln

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Der Kauf eines Neuwagens erfordert die Zusammenarbeit mit einem Neuwagenhändler, was für viele Verbraucher ein sehr einschüchterndes Erlebnis sein kann. Sie haben einfach das Gefühl, dass sie entführt werden, egal was sie tun. Das stimmt aber nicht. Wenn Sie die psychologischen Komponenten des Kaufprozesses verstehen, können Sie gut darauf vorbereitet sein, einen günstigen Autopreis auszuhandeln.

Die erste und wichtigste psychologische Komponente für den Erfolg beim Kauf eines neuen Autos ist es, die Kontrolle zu behalten. Dies ist möglicherweise nicht immer einfach, da Autoverkäufer speziell geschult sind, um die Kontrolle zu erlangen und diese während des gesamten Verfahrens zu behalten. Aber Sie müssen den Spieß umdrehen, indem Sie sehr gut informiert sind und im Voraus einen erfolgreichen Spielplan haben.

Die erste Möglichkeit, die Kontrolle zu behalten, besteht darin, genau zu wissen, welches Fahrzeug Sie kaufen möchten, und dann genau herauszufinden, was Sie dafür bezahlen möchten, bevor Sie mit dem Einkauf beginnen. Sie können diese Informationen erhalten, indem Sie online auf verschiedenen Websites für Autoverkäufe und Autokäufe recherchieren. Sie können schnell herausfinden, was für fast jedes neue Fahrzeug ein fairer Preis ist. Dies sind wichtige Informationen, um die Kontrolle über den Verkauf zu behalten. Indem Sie wissen, was Sie kaufen möchten und welchen Betrag Sie bereit sind, im Voraus zu bezahlen, können Sie verhindern, dass der Verkäufer Ihre Aufmerksamkeit auf ein unbekanntes Modell lenkt, über das Sie nicht viel wissen.

Der nächste Schritt, um die Kontrolle zu behalten, besteht darin, zunächst nur einen Straight-Cash-Deal zu besprechen. Erlauben Sie dem Verkäufer noch nicht, monatliche Zahlungen, Finanzierungen, Inzahlungnahmen oder andere Dinge zu besprechen. Sie möchten ihnen nur sagen, wie viel Sie für das Fahrzeug bezahlen, an dem Sie interessiert sind, und ob sie es akzeptieren werden. Wenn nicht, gehen Sie einfach zu einem anderen Händler, der dieses Modell hat, und machen Sie dasselbe Angebot. Die Verhandlung ist sehr einfach, entweder nehmen sie Ihr Angebot an oder sie tun es nicht.

Nachdem Sie den Preis erhalten haben, den Sie für das Fahrzeug zahlen möchten, das Sie kaufen möchten, fragen Sie, wie viel Sie für Ihr aktuelles Fahrzeug im Handel erhalten. Wenn sie keinen fairen Trade-In-Wert bieten, wie er durch Ihre Vorabrecherche ermittelt wurde, gehen Sie zu einem anderen Händler und beginnen Sie den Vorgang erneut. Tatsächlich möchten die meisten Händler nicht, dass Sie gehen, weil sie wissen, dass sie höchstwahrscheinlich den Verkauf verlieren werden, und daher können sie endlich annehmbare Angebote machen, wenn sie wissen, dass Sie es ernst meinen. Wenn Sie einen Händler finden, der Ihnen das gewünschte Auto zum gewünschten Preis verkauft und der Ihnen auch einen fairen Handelsbetrag für Ihr Fahrzeug ermöglicht, schließen Sie den Deal ab.

Wenn Sie schlau sind, verfügen Sie bereits über einen eigenen Autokredit. Sie müssen also nur mit Ihrem Kreditgeld für das neue Fahrzeug bezahlen und die Besitzpapiere unterzeichnen. Lassen Sie nicht zu, dass der Händler teures Zubehör oder Extras hinzufügt, um mehr Geld zu verdienen, und versuchen Sie, sich so weit wie möglich von seinem Ausleihbüro fernzuhalten, da dies ein Ort ist, an dem er häufig versucht, Sie über Dinge aufzuklären, die Sie nicht benötigen. Treffen Sie einfach alle versuchten Upsells mit einem festen, aber höflichen „Nein“.

Wenn Sie während des gesamten Autokaufs die Kontrolle behalten, können Sie jeden Aspekt des Geschäfts, den Sie abgeschlossen haben, klar nachvollziehen und erfolgreich ein Geschäft aushandeln, auf das Sie stolz sein können.

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